预付费门店跑路滋生灰色产业链 ——“合法闭店”现象浅析 X]zCTY=l
洛新 2023-08-30 17:14 MAwC\7n+X
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预付费门店跑路滋生灰色产业链 M\\e e3Ih
——“合法闭店”现象浅析
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近年来，由于高昂的运营成本、激烈的竞争、营销策略不当等因素，诸如健身房、美容院、体培教育等预付费门店入不敷出，面临倒闭的风险。为了“帮助”这些预付费门店跑路，市场上逐渐催生出了一门灰色产业——“合法闭店”产业链，承包预付费门店卷钱跑路的一条龙服务，从策划到执行只需花费数万至数十万元，就能让不良商家全身而退。 Z0( ) pT
一、预售付费：“合法闭店”产业链的兴起 ;"d ,~nLn
（一）预售付费制的潜在风险 @pqY9_:P1
当前，市面上几乎所有的健身房、体培教育普遍采取预售付费制，即消费者先付款，然后再由卖家提供服务。在预售付费制的经销模式下，往往数量更多的预售商品更具有优惠性、性价比更高，从而消费者愿意支付更多的预付资金，购买服务时间更长的“待消费产品”。预售付费制的“超长预支付”属性，导致不良商家在经营不善时萌生卷钱跑路的想法，由此滋生出由商家出资、第三方代理运作的“合法闭店”“安全闭店”等灰色产业链。 J+3\2D?
（二）从课程指引到定制外包 dJ%wVY0z=
起初，“合法闭店”“安全闭店”尚未形成产业链（并非由第三方团队专门全程承接），一些有过破产经验的企业经营者，在网上开设“安全闭店”等课程，指导店铺经营不善者申报破产、止损上岸。 [D<RV3 x9
随着闭店需求增多，逐渐滋生出有团队、有组织、有行情价格的闭店外包产业链，为企业提供定制化的闭店承包服务。例如，某健身行业资深运营商说，“有一群人，专门帮健身房老板做‘收尾工作’。这群人会跟健身房老板达成协议，收取十几万到几十万不等的费用，把公司接过来，更换法人代表，之后由这群人负责闭店工作。这样，健身房破产时，原老板早已全身而退。” fW5" 4,
二、“合法闭店”的套路分析 !7mvyc!'!
（一）公司转让。老板与接盘团队签订合同并支付资金，将公司股份、债务全数转让给对方。对方往往会表示自己有专业的律师和管理团队，可以承担风险。 ~{1/* &P
（二）变更法人。这是比较关键的一步，公司法人是承担债务的一方，接盘团队往往会提供那些居住在偏远地区的、身份信息遭到泄露的、即便是出事也很难找到其本人的对象作为“公司法人”，原老板即可全身而退。 NK
（三）收尾跑路。接盘团队拿到新的营业执照，一边安抚职工和会员，一边准备跑路事宜。后续的戏码不少消费者都经历过——店铺以装修、维修等各种理由“暂停营业”，承诺两三天后就开业。两三天后消费者到场，发现已经人去楼空了。有时，为了不被警方立案追究，“合法闭店”团队还会派出律师去处理闭店的工作，将这种闭店行为定义为属于民事责任范畴的合同纠纷，而非诈骗。 Rm,[D)D^0N
“合法闭店”团队这么做的主要目的一共有两个： _XY`UZ
一是把原公司的法人代表“择”干净。因为法人代表是债务的承担者，如果法人代表在经营过程中有一些违法乱纪的行为，跟消费者对簿公堂，有可能被限制高消费，甚至涉嫌合同欺诈、虚假宣传等等。但是，如果公司法人代表变更，交割完善，那“原公司”的债务就与“原法人代表”无关了。 < K D
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二是闭店的善后和收尾工作。例如转移账上资金，搬运设备等，如果房东、员工、消费者等债权人报警，或者到市场监督管理局投诉，该团队也要负责应对。即便是消费者将负责人堵在店里，负责人只要将欠债的人数和条目登记在册，再“声泪俱下地表达砸锅卖铁也会还债”，有些消费者就会被这种“真诚”所打动，有些甚至一时心软放弃追款。 Nl=m'4 @`
三、“合法闭店”承接团队的“套中套” ]= ?X*,'
“合法闭店”团队的套路在健身房业界早已不是秘密，手段也并不高明。每个城市都有，这批人不停换马甲，到处找健身房做收尾。这些接盘团队的套路正在逐渐加深，能够在一次跑路操作中赚到三次钱。 P S _3Oq)
一是这些接盘团队会用“托管”等名义，主动联系生存困难的健身房老板，承诺“提升业绩”，先收取一笔管理费用。 gtaV6sD
二是一段时间后，团队会告诉老板门店已“救无可救”，只能倒闭，但他们可以提供闭店服务，然后再收一笔公司转让和法人变更的费用。 l5ZADK4
三是盘下门店后，接盘团队会再做一波促销，以极低的价格吸引消费者办卡。团队会以“资金充裕”“重新运营”等话术骗取消费者信任，吸引心动的消费者充值，尤其是6月~8月的旺季，最后再撤店“跑路”。这样既挣了老板的钱，又挣了消费者的钱。 097Fvt=#
四是更有甚者，就连“接盘团队”这条灰产中也出现了“诈骗团伙”，有些人以“托管”名义跟老板收钱后，不见踪迹。 #L@} .Giz
四、预付费门店跑路的征兆 pW*{Mx
（一）拖欠房租和工资。商家的房屋租赁期只有半年或一年，主要器材和设备是租用的，但卖给消费者的都是五年甚至十年的会费。这类商家往往拖欠房租、员工工资，一旦跑路，一夜之间人去楼空。 vi[#? ;pkF
（二）小物件的更新频率降低。例如洗手液、纸巾、垃圾袋等。说明健身房的经营状况出现了问题，现金流可能吃紧。 1R'u v4e
（三）教练或工作人员频繁离职。内部工作人员比消费者更容易洞察健身房的经营状况。 gZ `32fB%
（四）推出“离谱”的促销活动。例如，推出五年卡、十年卡、甚至终身卡等，诱导消费者超前付费预支服务。 Gsds!z$
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