溧阳名优特产专题帖之二十二—— 当之无愧的粮油王子-溧阳论坛

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楼主发表于: 2021-12-23 21:35 , 来自:江苏省常州市溧阳市移动

                       当之无愧的粮油王子 `4$4bXrP'
                      ——记溧阳市佳油福粮油有限公司姜巍群 l6',
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     溧阳古城的西北角，古码头街双桥的“三尖嘴”当年是南河、中河、北河的交汇点，而其中的一条就是人类历史上开凿最早的运河，自古以来她不但犹如甘霖施舍着流域的人民，而且日夜不停地运输着人们生存的命根子——粮草！这就是中国历代封建皇朝利用水道调运粮食进京而得名的漕运。因此，自古以来，粮食一直是人的生命线。古代的“兵马未动粮草先行”，说明战争对粮食的重要性；现代的“粮食是宝中之宝”把三年灾荒时对粮食的重要性提到了前所未有的高度。 lNq:JVJ#\r
    当滚滚的历史长河来到2006年11月初的秋末初冬之际，在这古老河畔，来了一位四十岁出头、中等身材、智慧型的国字脸上架着一付金边眼镜的中年人，他一下子把这古河畔的建筑和场地都承包了下来，把原在人民路上开得轰轰烈烈的“为群粮油经营部”移到了这里，重新挂起了一块“溧阳市佳油福粮油有限公司”的大牌子！他就是原国营企业破产后重新择业、迄今为止已在粮油行业奋斗了整整26年的姜巍群先生。 <GbnPG?
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                       学机械到做粮油的转化 ._8xY$l$
    可能是自小家庭的教育，也可能是遗传因子，现在已经57虚岁的姜巍群仍然显得很低调。因为在溧阳的粮油行业，这位姜总经理是非常有故事的人儿。几经相约，他总是借故推脱，直到把他零距离堵在了公司的办公室，这才接受了我的采访。 deR$
    姜巍群老家在周城，父亲原在溧阳县委办公室工作，是位非常有能力的干部，后回周城老家任供销社主任，一直勤勤恳恳干到退休。巍群姊妹5个，他最小。在几个兄弟姊妹中，要算他最聪明最顽皮了。但顽皮归顽皮，小学初中的学习成绩非常不错，并在南渡高中以优异成绩考取了常州工学院机械系。当年之所以考机械专业，主要是姜巍群平时爱动脑子，验室和家里经常搞一些小发明、小创造，因此，非常了解他爱好和特长的任课老师和其父亲，一致建议他考了大学机械专业，期望他今后成为一名机械工程师。大学毕业后，他如愿以偿，成为当年溧阳无线电厂技术科的一位机械工程师。但随着改革开放的深入，在机械技术岗位上工作近十年的这位机械工程师在企业破产前夕，看到了正昌的粮食机械设备的美好前景，迅即与正昌粮机取得了联系，此刻正昌粮机非常需要他这样的人才，但在报到时，被正缺人才的粮食局留在了局议购议价公司工作。 h9tB''ePE
    这下可好了，粮食局要这位大学生，下属的正昌粮机也争着要，这位30多岁的大学生成了香饽饽，但终究胳膊拗不过大腿，下属的单位与姜巍群“忍痛割爱”咬耳，让他在局里先过渡一下再到正昌机械上班。老实巴交的姜巍群也听信了，开始安安心心在局子里面上班了。也许是生来的毛病，也许是父亲的经商之道直接影响了他，再加他能说会算，他成了工作狂。他总会把领导布置的工作完成得很出色、很圆满，把每件事都搞的“安安逸逸”！姜巍群说：“由于我工作出色，领导大会小会表扬我，当然也从来不提让我回正昌粮机的事啦。我曾经做了几回势，请领导让他回到正昌搞机械，但每当看到领导对他充满和蔼、希望的神情时，我又把话头缩了回去。”就这样，这位机械专业的大学生在粮食局议购议价公司一干就是八年！ 7Qm;g-)f
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                     三个油罐起家捞头桶金 ^#<:<X6
    话说姜巍群在粮食局议购议价公司的八年，让他真正成为了一位粮油贸易方面的专家。而公司在市局的正确领导下，有着许多象姜巍群一样精于粮油贸易方面的人才，公司随即成为全江苏省做的最好的一家议购议价公司。但改革的浪潮势不可当，2000年底，这家直属粮食局的议购议价公司宣布改制。对于公司的改制，姜巍群开始很迷茫，不知如何是好。当然，还得找饭碗，还得找出路。一不做二不休，他在江阴买了两只20吨的油罐，在本地买了一只8吨的油罐，于2001年元月，在溧阳人民路的原马垫粮站租了门面房，开始做粮油贸易生意。成为靠三只油罐起家的“卖油郎”，时年他刚刚36岁。 UY?i E=
    姜巍群毕竟在议购议价公司干出了成绩、干出了经验，更干出了实绩，他深谙这个粮油贸易生意丛中的奥妙，哪里是险滩、哪里是激流、哪里是港湾，他都心知肚明。他在人民路靠近夏桥处的马垫粮站，开设的“为群粮油经营部”，因为当时的情况无论是天时、还是地利、还是人和，都非常理想。如马垫粮站归属溧阳粮食局（自家的）；其店面房座落在人民路上的市中心，门口车水马龙人来人往（生意好）；粮站大院内可以停放各种大型车辆，上下货很方便（停车方便）；最理想的是店门口就是河运大码头，大大方便了水运粮油的周转和运输（运输方便）。 Dq0-Kf,^
    姜巍群一开始是靠门店做点粮油贸易零售批发类似的小生意，也许在粮食局议购议价公司做粮油生意胃口搞大了，他对门店小生意不十分感兴趣，认为虽然门店生意利润诱人，但在生意上是“小打小闹”的玩意儿，犹如在被窝里“捉捉跳蚤”，他喜欢把事业搞大。他把眼睛转移到了与人们生活息息相关的“食用油脂”。因为他知道，食用油脂是人们每日膳食中不可缺少的重要组成部分，是供给人体热能的三大营养素之一，并且是提供人体所需的必需脂肪酸、脂溶性维生素及磷脂的重要来源。食物在煎、炒、烹、炸时，都离不开油脂。可见当年姜巍群在创业之初瞄准食用油，其目光之深邃和远见，因为在粮食局议购议价公司的拼搏中，最后公司甚至爬到了江苏省粮油系统第一位，他都知道其成绩的取得是如何来的，除生意上、策略上的稳扎稳打，做大做实乃是经营的一大要素。在此基础上，他凑足了资金，买来了一部油罐车，整天开着这台油罐车到溧阳的各个乡镇、各个单位出售食用油。直到今天，姜巍群说到这持续五年的食用油大战和成果时，脸上还是露出掩不住的喜悦：“那时每天虽然辛苦，但点钱点的高兴！” .Z(S4wV
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                      品牌信誉让他赢得市场   {m?K2]](
    2006年11月，姜巍群的粮油经营部作出了重大调整，从溧阳老城东南边的人民路沿着城中河，一路搬迁到了西北边的丹金溧漕河畔，就是现在的溧城镇凤凰路78号。如今眼睛一眨，又十五年过去了。现在早已成为“溧阳市佳油福粮油有限公司”的地盘达1800平米，十只高大的储油罐高高地耸立在古运河畔，这十只储油罐有100吨的，50吨的、30吨的等。姜巍群还是做他的粮油老生意，以油为主。原来在人民路马垫粮站开“为群粮油经营部”时，虽然有三只小油罐，一台油罐车，但仍属于小打小闹的范畴内，而且经营的产品上不了档次，主要是做些散装食用油，如菜油、大豆油、棕榈油等。而现在的经营方式和方法与过去的经营部已经完全两码事。我望着公司院内的百吨大油罐问姜巍群：你现在做得这么大，溧阳人吃得了这么多油？姜总说：隔行如隔山，这你就不懂了！不过我的精力和重点不在这里，而是在商品的质量、品牌上。我做梦都希望全溧阳都来买我的油和米，真诚地希望生活在溧阳境内的所有人每天吃的米和油都是我公司的产品。但理想很丰满，现实更骨干！我个人认为，中国自古以来众商品竞争之激烈，唯粮油为最大！ ws*~$x?7
              所以，面对商海的竞争，姜巍群选择了走“争取最优质量、争取最优品牌”的道路，可以说，这一经营方针和经营策略无疑是正确的。为了使自己的公司在溧阳占领制高点，他下了如下四步棋：首先，他把“金太阳葵王油”这张牌打了出去，经过艰苦努力，不久，他成为该品牌溧阳地区的总经销；第二步棋虽然走得有点艰难，但他坚持走“益海嘉里”之路，最后取得了成功，他的“金龙鱼”和“元宝牌”大米成为溧阳餐饮业和企业食堂的总经销；第三步棋是，从2016年开始，他投资30万，拉了一条大豆油生产线，起了个响当当的名字“赖江牌”，成为公司的自主品牌；这第四步棋是他过五关斩六将，把中储粮的“聚美味”大豆油搞到了手，成为地区总经销。 I}6DoL bV
    这变幻莫测的“粮油风云”，以及这一切的一切，让人忽然感觉，在古运河畔的“溧阳市佳油福粮油有限公司”就象在粮油大海里漂泊的一艘小船，经过16年的颠簸，它已经变成一艘大船，作为在粮油大海里掌舵已经26年的姜巍群这位老船长，还是十分谨慎地在驾驭着这首航船。虽然过去的挫折和失误时时在他脑海中浮现，但这位快到甲子年龄的溧阳城知名的粮油王子，仿佛已经看到了希望的曙光，看到了幸福的彼岸。 T#MA#H2
    让我们由衷地祝福这位当之无愧的溧阳粮油王子，引导着这艘万吨级“粮油航母”，乘风破浪，再接再厉，勇往直前！ o(B<!ji~'
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