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[聚焦溧阳]虫草王国的孩子(6)春雨桥畔的虫草店[复制链接]

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楼主   发表于: 2021-09-08 17:01   , 来自:江苏省 移动
                       虫草王国的孩子 }e!x5g   
dUsYZdQs  
                   (6)春雨桥畔的虫草店
.+qQYDE w  
    许许多多的生意人在从事自己的专行时,都会非常留心大行业内的商品行目,如沈科做虫草自然而然会与精品藏药紧密相连,而他做的虫草和藏药又与其它中药和西药又有相辅相成的关系。所以在做虫草生意的一开始,在与青海、西藏两地的商家结成紧密型关系的情况下,他都丝毫没有放弃兼做自己最初做药贩子时做的一些精品药。因此,经营品种一多,生意一好,一件迫切的事摆在了他的面前,这就是开一家店,设立一个窗口。 4F)-"ck  
    经过市场几年的闯荡,沈科深感自己玩的是药品中的精品,尤其是这雪山高原、深山老林的虫草,更是养生的极品。所以,他想到了自己必须有一处固定的场所,就是开一家以销售虫草为主的专业门店,而地址最好是选择在市区的中心地带的闹市区,那么到底把这店址放在那里呢?这天晚上,他把溧阳城区地图摊开来让父亲给他选择这首家店址。这位当年省溧中的高材生不但熟悉溧阳城的情况,而且对风水也非常有研究,他用放大镜在地图上看了几个来回后,用手指点着东风桥畔西南角的长富亭口说就在这里,这是溧阳城最好的黄金地段! C+'/>=>a.  
    老谋深算的老父亲指的这块地段的确是溧阳城有史以来的黄金之地。就拿东风桥来说,自从一千多年前溧阳县治从旧县迁来以后,这里就建了桥,名叫春市桥,俗称“中桥”。宋嘉定十四年(公元1221年)知县陆子遹重建时,久旱得雨,改名“春雨桥”。后此桥不断修葺,到了民国十年拆了春雨桥建木质平桥,改名为“中桥”。民国二十五年拓宽东大街将木桥改建为钢骨水泥桥,改名为“中正桥”。1969年拓宽城中河,重建钢骨水泥拱桥,改名“东风桥”。这块风水宝地不但桥历史悠久,而且座落在富人区长富亭之首,民国著名的“长春茶社”就在正对面。古人陈子高诗“屐声春市雨,人语夜桥灯”就是对这座千年前古桥、人物、街市最美的描述。因此,当年沈科把创业之初的第一家门店开在古老的历史桥畔,并认定其为黄金地段、风水宝地不无道理! (XeE2l2M  
    东风桥畔的店面房进深很大,两间屋门面,坐南朝北,面积足有一百平米。北临东大街,西连同乐巷,东接长富亭,其店座落在溧阳古城十几条古街巷的中央,应该说是溧阳城中心的中心,也是历古朝代溧阳城商贸的核心区域。2003年5月18日,在震耳欲聋的喜庆鞭炮声中,沈科的第一家虫草专门店开业了。沈科说:“开店前我进行了精心的准备,开业日期我定了5月18日,意为“我要发!”店名斟酌了多少次,最后与西藏那曲、青海玉树的合作单位反复探讨,才确定店名为‘青藏珍宝坊’,副标题用‘冬虫夏草专卖店’,这样形象地突出了商品产地、商品名称、商品的档次。如今,这家店开在这东风桥畔已经整整十八年了,我的店面门头除装修了几次,原来的名称、经营项目等等,都没有任何改变。” >, TUZ  
    其实,鲜为人知的是,就是这爿坐落在东风桥西南角的虫草店,让沈科饱尝了失败的痛苦和成功的喜悦。从2003年开业到2008年这整整5年中,用沈科自己的话来说,是月月亏、年年亏,但也就是东风桥“青藏珍宝坊”门店的坚持和作出的巨大努力和牺牲,才换来了今天的成功。 V:qSy#e  
    稍了解溧阳市场行情的人都知道,原来溧阳做冬虫夏草生意的老板不少,因为大家都看到了这是一块投资的热土,很有发展前景。尤其是在1990年到本世纪2010年这一二十年中,全国做这一生意的少说也有百万之众,一个小小的溧阳,据说做这个行当的大大小小就有十多家。含沈科东风桥“青藏珍宝坊”在内,光溧阳城区这一小小的区域内,就有六七家专做虫草的专营店,这势必带来商业的竞争。俗话说得好,商场如战场,其残酷、凶险的程度并不亚于真刀真枪、血与火的战场。沈科当年曾经看过电影《林家铺子》,剧情中商界竞争的核心就是:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米啃烂泥。拿今天的商海来说,同样如此。 0M*Z'n +  
    当年溧阳所有冬虫夏草店的竞争焦点,就是谁家的虫草是真的。对于虫草的真假,广大养生者和购买者他们都不懂,但对一心扑在虫草上潜心研究几年,每年都在青藏高原一呆就几个月的沈科来说,游刃有余如家常便饭。他对来店咨询的每位顾客详细介绍虫草的真假,从形状、外观、颜色、大小、成型等等一一做讲解,这还不算,他还把假的虫草和真的虫草当面给大家展示,把真假虫草剖开,介绍剖开来的横截面,现场作真假示范给大家看,让顾客一目了然。也许沈科从小从内骨质里的脾气个性像他父亲和伯父,在店堂里做生意,非常规矩,对上门咨询和购货的顾客除热情服务外,实事求是介绍自家的产品,对其它门店的同类商品绝不说一句不好或不利的话,如店堂没有的品种,还会主动介绍到同行店去买。正如他经常说的:“做生意要先做人后做事,真心实意,处处给客户考虑,才能把生意做好、做大。”(待续) R,gR;Aarw  
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(post by :2021-09-08 17:01:34)
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沙发   只看该作者 发表于: 2021-09-08 18:44   , 来自:江苏省 移动
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做生意不容易哦,一要本钱,二要耐心。 $eD.W   

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广告做的不做,可是太贵了,一般人吃不起 +g` 'J$  
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4楼  只看该作者 发表于: 2021-09-08 21:24   , 来自:江苏省 移动
对,东西是好东西,一般人吃不起 (&}i`}v_  

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有钱人养生 z8QAo\_I(  

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冬虫夏草是珍贵的中草药,能辅助治疗多种慢性病,尤其是老年人服用最好。沈科积累多年经验,坚持诚信第一,服务为先,一路走来真不容易! . C&ktU4  

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8楼  只看该作者 发表于: 2021-09-09 21:36   , 来自:江苏省 移动
养生药 9'{}!-(xR  

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生意人不容易 f-5:wM&  

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引用
引用第10楼小城有情于2021-09-10 14:05发表的  : k%E2n:|*  
生意人不容易 A0fFv+RN3  
$*kxTiG!7  
    口气比马云还抛!那你说谁容易? 6< $Odd  

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引用
引用第8楼东园舍人于2021-09-09 13:42发表的  : o,xxh  
冬虫夏草是珍贵的中草药,能辅助治疗多种慢性病,尤其是老年人服用最好。沈科积累多年经验,坚持诚信第一,服务为先,一路走来真不容易! NHl|x4Zpw  
8o/}}=m$  
精神和毅力很重要 5r?m&28X  
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