[全国楼市]喜大普奔的恒大7.5折卖房，打了谁的脸[复制链接]

调查|恒大“7.5折卖房”真相: 莫名的“原价”与变味的折扣 vO) ]~AiB  
t2,?+q$x  
21世纪经济报道 B"rO  
大鱼号 C^fn[plL  
02-19 d[YG&.}+8j  
21世纪经济报道官方大鱼号 RB9ZaL\  
关注 $>zqCi2tB<  
“按照东莞市的要求，商品房的销售价格不能低于备案价的15%，所以，不可能真的给你打7.5折的。”2月17日，针对有关“7.5折特大优惠”的询问，东莞恒大翡翠华庭的销售人员向21世纪经济报道表示。 AqT}^f
S  
Khh}flRy  
近日，“恒大7.5折卖房”的消息登上各种热搜。2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）实施7.5折的“特大优惠”，共有613个楼盘参与这项优惠。 RBLOc$2  
F+]cFx,/  
在此之前，恒大实施了“网上购房”，购房者只需交5000元定金并签订意向合同，即可以最低价格锁定这套房源，且可获得其他收益。恒大方面宣称，在2月13日到2月15日的3天期间，网上购房签约额580亿。 txiX1o!/L  
 Cwl:  
近几年，恒大以“率先降价”而闻名于业内。在“小阳春”、“金九银十”等重要营销节点上，恒大都是率先降价的房企。在现金流为王的房地产业，此举既能缓解资金压力，同时也启动了一场浩大的品牌营销行为。 \[d~O>k2  
t[/APm-k~>  
但对此次“7.5折卖房”的质疑声也很快出现。近日，有网民以“东莞恒大翡翠华庭”项目为例，质疑部分项目促销后的价格反而高于促销前。亦有声音认为，此次促销看似声势浩大，但部分项目是“先涨价、后打折”，并无太多实质性优惠。 :eH\9$F`x;  
D?G'1+RIT~  
那么，真相究竟如何？ -6xh  
aP]h03sS  
“线下顶线上” 92ngSaNC  
eVzZfB-=4}  
2月18日，当21世纪经济报道询问“东莞恒大翡翠华庭”项目时，销售人员表示，目前参与打折活动的房源为30号楼，111平方米和121平方米两个户型的洋房，最低单价为15200元/平方米。 r%9=75HA  
Wjli(sT#-  
据了解，“东莞恒大翡翠华庭”项目曾在去年年中推出二期洋房，分别为20号楼和22号楼，最低单价为16500元/平方米，均价则在18000元/平方米左右。销售人员称，按照现在的优惠措施，同类型产品的单价将比之前便宜1000元/平方米左右。 hlfdmh?/  
{TvB3QOsj  
至于价格的确定，该人士表示，这是在“原价”基础上打折的结果。项目的“原价”为两万多。去年推出的洋房价格，在“原价”基础上打了8.7折。最近的这批房源，则是“原价”的7.5折。 ovZ!}  
Mzw:c#  
值得注意的是，虽然价格有所下降，但目前可选的房源并不多。该销售人员透露，目前可在网上预定的房源主要是1层到5层的较差楼层，其他房源都已被预订。 m86ztP)  
z<_a4 ffR  
但他同时建议记者，近两天可以到项目现场来，说不定能从线上预定的房源中，协调出一些房源来，即“线下顶线上”。 8v)iOPmDC  
7#7AK}  
该人士介绍，按照恒大此前的网上营销规定，只需5000元的定金就能锁定房源，且如果房子被人买走，原客户还会获得补偿。因此，“如果有诚意买，其他的客户会愿意让出来”。 }1 j'   
=&)R2pLs*  
同样是这个项目，某渠道代理人员则奉劝记者要“慎重考虑”，因为“好楼层、好户型并没有拿出来卖”。按照她获得的信息，这次参加网上销售的房源主要是“顶层、5层以下”。买好楼层的房子，不会这么便宜。 7M~/[f7Z{  
pM~-o?  
至于价格，她也表达出同样的观点，即如果真的打7.5折的话，按照东莞市的规定，售价不会获批。 buDz]ec b  
S4pEBbV^n  
按照东莞市于2016年发布的《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》，商品房销售明码标价实行一套一标，经价格备案后，商品住房实际成交价格不得高于备案价格，也不得比备案价格下浮超过15%。当实际成交价格高于备案价格或下浮幅度超过15%时，商品房网上销售系统将自动锁定交易，无法进行网上签约程序。 *=P*b|P"$  
(' 2Z&5  
截至发稿时，记者并未在官网上查询到参与打折活动的30号楼的房价备案信息。销售人员称，项目的“原价”是公司定的，备案价要比“原价”低。 TUARYJ6=  
J$d']%Dwb  
“价格是昨天刚定的” !AG {`[
b  
f
VJWW):  
位于天津蓟县的“恒大花溪小镇”项目，高层住宅的折后平均单价为7600元/平方米左右。销售人员表示，这是在9000多元单价的基础上打完折的价格。 - LB }=  
rN,T}M=2  
天津恒大花溪小镇项目于2017年下半年开盘，当时高层住宅的价格在8200元/平方米到9400元/平方米不等。此后，随着临水楼栋逐渐售罄，该户型的价格也逐渐下滑。 L^=G(op*  
<`
u_O!h  
到2019年下半年，高层住宅的单价已经降至7200元/平方米。2020年1月，该户型的均价进一步降至6900元左右。 i]Bu7Fuu  
F_0@Sh"  
按照这一价格，该户型在折扣后的房价，甚至低于折扣前。 AwZz}J+  

Ph)>;jU  
那么，7.5折的折扣从何而来？销售人员表示，“是集团昨天（2月17日）刚定了一个价格，在这个价格基础上打的。”当记者问及是否属于先涨价后打折？销售人员迟疑片刻后，称“可以这么理解”。 7~SnY\B|  
e>P>DmlW  
西安恒大文化旅游城项目的定价，同样未在现有基础上进行折扣。销售人员称，目前该项目的高层住宅的单价在8100元/平方米到9500元/平方米之间，均价为9000元左右。洋房则已经被定完。 T!i $
nI&  
TkVqv v  
该人士称，这是在“原价”基础上打折的结果，这一产品的“原价”为12000元/平方米到13000元/平方米。 W![~"7?  
\}!
/z]u  
她表示，“原价”是公司定的价格，每一期产品都会在“原价”基础上打折。

恒大噱头！几个房空活活被打脸。 xW7[VTXc^  

打脸啪啪啪！ Cu_-QE