调查|恒大“7.5折卖房”真相: 莫名的“原价”与变味的折扣 68fiG
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“按照东莞市的要求,商品房的销售价格不能低于备案价的15%,所以,不可能真的给你打7.5折的。”2月17日,针对有关“7.5折特大优惠”的询问,东莞恒大翡翠华庭的销售人员向21世纪经济报道表示。 ZzGahtx)Y
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近日,“恒大7.5折卖房”的消息登上各种热搜。2月18日至2月29日期间,恒大全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)实施7.5折的“特大优惠”,共有613个楼盘参与这项优惠。 iRo.RU8>
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在此之前,恒大实施了“网上购房”,购房者只需交5000元定金并签订意向合同,即可以最低价格锁定这套房源,且可获得其他收益。恒大方面宣称,在2月13日到2月15日的3天期间,网上购房签约额580亿。 k*rZ*sSp
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近几年,恒大以“率先降价”而闻名于业内。在“小阳春”、“金九银十”等重要营销节点上,恒大都是率先降价的房企。在现金流为王的房地产业,此举既能缓解资金压力,同时也启动了一场浩大的品牌营销行为。 )m3Uar
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但对此次“7.5折卖房”的质疑声也很快出现。近日,有网民以“东莞恒大翡翠华庭”项目为例,质疑部分项目促销后的价格反而高于促销前。亦有声音认为,此次促销看似声势浩大,但部分项目是“先涨价、后打折”,并无太多实质性优惠。 YV% 5y1i
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那么,真相究竟如何? :e1o<JgPt
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“线下顶线上” -/C)l)V}
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2月18日,当21世纪经济报道询问“东莞恒大翡翠华庭”项目时,销售人员表示,目前参与打折活动的房源为30号楼,111平方米和121平方米两个户型的洋房,最低单价为15200元/平方米。 $q?$]k|M`
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据了解,“东莞恒大翡翠华庭”项目曾在去年年中推出二期洋房,分别为20号楼和22号楼,最低单价为16500元/平方米,均价则在18000元/平方米左右。销售人员称,按照现在的优惠措施,同类型产品的单价将比之前便宜1000元/平方米左右。 lH^^77"4Qo
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至于价格的确定,该人士表示,这是在“原价”基础上打折的结果。项目的“原价”为两万多。去年推出的洋房价格,在“原价”基础上打了8.7折。最近的这批房源,则是“原价”的7.5折。 DhLqhME53
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值得注意的是,虽然价格有所下降,但目前可选的房源并不多。该销售人员透露,目前可在网上预定的房源主要是1层到5层的较差楼层,其他房源都已被预订。 N{SQ(%V
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但他同时建议记者,近两天可以到项目现场来,说不定能从线上预定的房源中,协调出一些房源来,即“线下顶线上”。 ~[o4a '
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该人士介绍,按照恒大此前的网上营销规定,只需5000元的定金就能锁定房源,且如果房子被人买走,原客户还会获得补偿。因此,“如果有诚意买,其他的客户会愿意让出来”。 s.Y4pWd5@
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同样是这个项目,某渠道代理人员则奉劝记者要“慎重考虑”,因为“好楼层、好户型并没有拿出来卖”。按照她获得的信息,这次参加网上销售的房源主要是“顶层、5层以下”。买好楼层的房子,不会这么便宜。 pL=d% m.W
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至于价格,她也表达出同样的观点,即如果真的打7.5折的话,按照东莞市的规定,售价不会获批。 !rDdd%Z
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按照东莞市于2016年发布的《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》,商品房销售明码标价实行一套一标,经价格备案后,商品住房实际成交价格不得高于备案价格,也不得比备案价格下浮超过15%。当实际成交价格高于备案价格或下浮幅度超过15%时,商品房网上销售系统将自动锁定交易,无法进行网上签约程序。 W1Lr_z6
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截至发稿时,记者并未在官网上查询到参与打折活动的30号楼的房价备案信息。销售人员称,项目的“原价”是公司定的,备案价要比“原价”低。 8(g:HR*;
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“价格是昨天刚定的” XKA&XpF
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位于天津蓟县的“恒大花溪小镇”项目,高层住宅的折后平均单价为7600元/平方米左右。销售人员表示,这是在9000多元单价的基础上打完折的价格。 @oF$LMD
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天津恒大花溪小镇项目于2017年下半年开盘,当时高层住宅的价格在8200元/平方米到9400元/平方米不等。此后,随着临水楼栋逐渐售罄,该户型的价格也逐渐下滑。 j:T/ iH!YF
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到2019年下半年,高层住宅的单价已经降至7200元/平方米。2020年1月,该户型的均价进一步降至6900元左右。 lE8&..~l$+
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按照这一价格,该户型在折扣后的房价,甚至低于折扣前。 GPhl4#'
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那么,7.5折的折扣从何而来?销售人员表示,“是集团昨天(2月17日)刚定了一个价格,在这个价格基础上打的。”当记者问及是否属于先涨价后打折?销售人员迟疑片刻后,称“可以这么理解”。 GDhE[of
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西安恒大文化旅游城项目的定价,同样未在现有基础上进行折扣。销售人员称,目前该项目的高层住宅的单价在8100元/平方米到9500元/平方米之间,均价为9000元左右。洋房则已经被定完。 anw}w!@U
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该人士称,这是在“原价”基础上打折的结果,这一产品的“原价”为12000元/平方米到13000元/平方米。 HjqB^|z
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她表示,“原价”是公司定的价格,每一期产品都会在“原价”基础上打折。