[聚焦溧阳]江南一叶 豫南精英——他跌跌撞撞终于跨上了财富积累的快车（三十）[复制链接]

    1984年的一天，正在周城大街上挑着菜篮子沿街叫卖小菜的王明星看到周城食品厂的招工广告，饥肠辘辘的他赤着脚赶回家，向老父亲提出了想进厂工作的愿望，老实巴交的老父亲也想到孩子大了，整天跟着自己在田里干活也挣不到钱，爽快地同意了儿子的请求。从此，王明星开始了打工生涯。王明星有文化、人聪明、长得也帅气，结果在车间里还没干到一年，就被调到食品厂设在常州的土特产门市部当会计。还没干了两年会计，领导又把他调回厂里负责酱油酿制，不久就让他承包酱油的推销，这样，他就每天陪着拖拉机驾驶员到处送货，也学会了开车。王明星对我说，我真正的第一桶金就是从卖酱油的5%提成中得到的，这艰苦而复杂的推销工作，王明星整整干了八年。这八年的销售工作无疑让他学到了销售领域的许多奥秘和经验，为他以后的汽车推销铺平了道路。

    这时，王明星已经在周城街上开了两家店铺，生意也越做越红火。到了1995年初，对市场前景非常有独到眼光的他看中了运输市场，那时私人已经可以载客跑运输了，他当机立断买来了一辆崭新的九人座“龙马牌”面包车，开始跑溧阳至社渚的专线，当年就赚了5万元钱。说到这里，王明星说：当时的5万元可值钱哪，因为那时房价只要七八百元一个平米，可以买一大套房子了。但跑运输载客也是要冒着很大的风险。如有一次，他超载的面包车开到一处公路和铁路交汇口，当看铁路道口的值班员拉起竹栏杆放行时，他载满乘客的面包车突然歇火停在了铁路道轨的中央，他接连发动几次还是没用。更要命的事情来了，前方一辆火车正在驶来，看道口的值班员使劲朝他拼命叫喊：快下道！快下道，火车马上要撞上来了！车上的乘客吓得都迅速下车跑下路基，这时的王明星已经脸色苍白，满头大汗，坐在驾驶室里绝望地看着远方的火车开来，此刻他的脑海里一片空白，他自言自语地说着几乎绝望的话：“完了，完了，一切都完了！”正在这时，看道口的值班员使命地叫起来，大家快上去帮驾驶员推车子，火车到这里估计还有一分钟，快！霎时，从面包车上下来的30多人一拥而上死命帮着推车，当大伙把车子推出铁路道口的一刹那，风驰电掣般的火车从车子和人们的身边呼啸而过。直到今天，王明星说起这件事，还是心有余悸。

    就这样，他起早摸夜、辛辛苦苦搞客运，连续开了4年车，尽管他换了金龙快客的大客车，但一年下来收入还是寥寥无几。当干到2003年时，对市场非常有洞察力的他，看到搞运输已经开始走下坡路了。这时，他一空下来就到常州无锡等周边城市走访汽车销售市场，作为开了多年汽车的他，脑海里形成了新的想法，有了新的主张，这就是开汽车销售公司。2003年10月（颁照时间），溧阳市东方汽车销售有限公司在溧阳东门的东方不夜城隆重开业。这一阶段，溧阳的汽车销售市场还是个雏形，广大的消费者在买车和不买车之间还在犹豫徘徊之中。由于王明星看准了车市的未来广阔前景，他的东方汽车销售有限公司在最早的几年并没赚到什么钱。因为那时县级市还没有4S店，他的汽车销售有限公司也仅仅停留在二级代销店的基础上。

    但好戏在后头，时间来到了2006年，这时，汽车市场已经日益成熟，溧阳东方汽车销售有限公司由于销售业绩直线上升，被上级工厂授予一级汽车销售代理商，这是同行业中从来没有过的大事。因为就全国汽车销售市场而言，县级单位是不可能设立一级代理商的，当上海.通用.五菱汽车销售总部的主要领导人详细审阅了王明星汽车销售公司的业绩后，大为惊叹，竟破例把这家县级代销公司提升为一级代理商。上海.通用.五菱汽车销售总部的一位领导对王明星说：你作为一个县级企业的销售商，能干出这一样一番业绩，真的不容易，你这种销售模式值得大家学习。王明星出售的五菱5—8座小面包，特别好卖，每辆3—8万元不等，每年的销售量都在一千辆以上。这种车被美国福布斯杂志评为地球上最重要的三款车之一。

    2010年5月，王明星在做大做强的思路下，看准了目标，购买了中关村开发区16亩土地，花巨资建造了八千平方米的厂房，集汽车销售、汽车零部件、汽车维修、汽车信息、大型空中停车场于一体，成为溧阳汽车销售行业的佼佼者。但这位事业心极强的移民后代在审时度势后，又作出了更大的举措，在2011年又成立了溧阳市宝骏汽车销售有限公司，随之又把生意向安徽方面拓展，占领了皖南重镇宣城，并在宣城的七个县市中成立了七家分公司。这次，上海.通用.五菱汽车销售总部又破例把宣城定为汽车销售一级代理商，仅宣城一个地方，每年的汽车销售量就达2000多辆，更可喜的是，公司的销售业绩始终保持在全国第五名，用户满意度多次排列在全国第一，市场占有率从65%上升到95%以上。

    让我们由衷地祝贺这位豫南移民的后代，在创业和自己的事业发展中，再接再厉、快马加鞭、更上一层楼！

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引用

引用第1楼小毛果于2019-11-23 09:34发表的  : "~jSG7h  
看完全文，这位移民后代真不容易，大赞！   W`_pjld